Account Manager IT

Rijswijk | 32 tot 40 uur | Hybride | Sales & Accountmanagement | Medior/Senior \ Een klant belt zelden omdat hij een ontwikkelaar zoekt. Hij belt omdat een systeem uit 2018 de nieuwe wetgeving niet aankan, omdat er over acht maanden een deadline ligt, of omdat het bestuur wil weten wat AI nu echt voor de organisatie betekent. Jouw werk begint bij dat gesprek. \ Qualogy zoekt een Account Manager IT voor het kantoor in Rijswijk. Je bouwt een eigen klantenportefeuille op, je haalt nieuwe klanten binnen en je bent voor bestaande klanten het aanspreekpunt dat meedenkt. Je verkoopt geen uren, je adviseert over de oplossing die past. Wat je belooft, maak je samen met resourcers, delivery en onze consultants ook waar. \ Over Qualogy\ Qualogy is een AI-first IT-partner met ruim 25 jaar ervaring. Meer dan 50 organisaties werken met ons samen. Denk aan ING, AS Watson, VGZ en Greenchoice, en aan de Politie, het ministerie van Defensie en de gemeenten Utrecht en Rotterdam. Ruim 160 specialisten werken aan consultancy, softwareontwikkeling, AI-oplossingen, Remote beheer, High Performance Teams en offshoring vanuit ons kantoor in Paramaribo. \ Groot genoeg om te innoveren, klein genoeg om persoonlijk te blijven. We investeren in de groei van onze mensen, we delen kennis en we komen na wat we afspreken. Samen zijn wij Qualogy. \ Wat je gaat doen\ • Je bouwt en beheert je eigen klantenportefeuille in de corporate sector, bij de overheid en in het MKB.\ • Je voert het gesprek over wat een klant wil bereiken en vertaalt dat naar de juiste vorm: consultancy, een project, een High Performance Team, Remote beheer of een offshore-team.\ • Je brengt onze AI-oplossingen aan tafel, van AI-agents en automatisering tot veilige\ integratie en trainingen.\ • Je haalt nieuwe klanten binnen via acquisitie, je netwerk, events en samenwerking met marketing.\ • Je bouwt bestaande accounts uit naar meer disciplines, meer consultants en langere\ contracten.\ • Je stelt offertes op, onderhandelt over tarieven en sluit mantel- en raamovereenkomsten.\ • Je pakt tenders en aanbestedingen op.\ • Je houdt contact met je consultants op locatie: hoe gaat het, wat leren ze en wat heeft de klant nog nodig?\ • Je signaleert wat er speelt in de markt en adviseert het management over proposities, positionering en tarieven.\ • Je houdt je pipeline en forecast actueel in het CRM-systeem, zodat we samen op cijfers sturen die kloppen. \ Wat je meebrengt\ Dit vragen we:\ • Minimaal 3 jaar commerciële ervaring in IT-detachering, IT-consultancy of vergelijkbare\ zakelijke dienstverlening. • Aantoonbaar resultaat in nieuwe klanten binnenhalen én in het uitbouwen van bestaande relaties.\ • Je praat mee over technologie, rollen en projecten, ook zonder zelf ontwikkelaar te zijn.\ • Je stelt de vraag achter de vraag en durft een klant te adviseren iets anders te doen dan hij vroeg.\ • Ervaring met onderhandelen over tarieven, contracten en raamovereenkomsten.\ • HBO- of WO-werk- en denkniveau.\ • Je schrijft en spreekt vlot Nederlands en kunt in het Engels uit de voeten.\ • Rijbewijs B. \ Dit is mooi meegenomen\ • Een netwerk binnen de Nederlandse IT-markt of bij (semi-)overheidsorganisaties.\ • Ervaring met aanbestedingen, inhuurdesks en brokers zoals Fieldglass of Striive.\ • Affiniteit met AI, Java, Oracle, Apex, Mendix of Data.\ • Ervaring met het verkopen van teams of projecten, niet alleen losse professionals. \ Wat je van ons krijgt\ • Een bruto maandsalaris tussen €4.000 en €6.000, afhankelijk van je kennis en ervaring.\ • Een bonus- en provisieregeling op basis van je resultaten.\ • €2.500 per jaar aan persoonlijk ontwikkelbudget, want groeien doe je hier niet in je eigen tijd.\ • Collega's die hun kennis delen, van AI-specialisten tot Oracle-consultants met twintig jaar praktijk.\ • Een leaseauto of mobiliteitsbudget, plus laptop en telefoon.\ • 30 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband.\ • Hybride werken vanuit Rijswijk, met ruimte om je week zelf in te delen.\ • Korte lijnen naar directie en management, zodat je ideeën ook echt landen.\ • Consultants die je met vertrouwen bij een klant introduceert. \ Zo ziet de procedure eruit 1. Je stuurt je cv en een korte motivatie. 2. Kennismaking met je manager. 3. Verdiepend gesprek met de directie. 4. Aanbod en start, inclusief inwerkprogramma en kennismaking met je consultants.\ We laten binnen vijf werkdagen weten of we verdergaan. Ook als het antwoord nee is, hoor je waarom. \ Veelgestelde vragen:\ Wat doet een Account Manager IT bij Qualogy?\ Je bouwt een eigen klantenportefeuille op en beheert die. Je adviseert organisaties over consultancy, softwareontwikkeling, AI-oplossingen, Remote beheer, Quality Teams en offshoring, en zorgt dat de juiste mensen op de juiste plek terechtkomen. \ Hoeveel ervaring heb je nodig voor deze functie?\ Vanaf ongeveer 3 jaar commerciële ervaring in de IT ben je welkom. De rol staat open voor medior en senior kandidaten, dus we passen de invulling en het salaris aan op wat je meebrengt. Wat verdient een Account Manager IT bij Qualogy?\ Het bruto maandsalaris ligt tussen €4.000 en €6.000, aangevuld met een bonus- en\ provisieregeling, een leaseauto of mobiliteitsvergoeding en €2.500 ontwikkelbudget per jaar. \ Wat betekent AI-first voor deze rol?\ Klanten vragen steeds vaker wat AI voor hun processen kan doen. Je verkoopt daarom niet alleen capaciteit, maar ook AI-agents, automatisering en veilige integratie. Je hoeft geen AI-expert te zijn, wel iemand die het gesprek erover durft te openen. \ Kun je hybride werken?\ Ja. Je werkt vanuit ons kantoor aan de Lange Kleiweg in Rijswijk, bij klanten en thuis. Hoe je die week indeelt, bepaal je grotendeels zelf. \ Solliciteren\ Herken je jezelf hierin? Stuur je cv en motivatie via de vacaturepagina op qualogy.com, of bel ons eerst even. Een informeel gesprek mag altijd.\ E-mail: [email protected]\ Telefoon: +31 70 319 50 00\ Qualogy, Lange Kleiweg 6, 2288 GK Rijswijk Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen we niet op prijs.