Commercieel Manager Logistiek

Als Commercieel Manager in Barneveld maak je impact die verder gaat dan omzetgroei alleen. Met de juiste klantafspraken zorg jij dat kwetsbare, waardevolle vloeibare productstromen veilig, efficiënt en voorspelbaar door Europa bewegen — grondstoffen die morgen onderdeel zijn van medicijnen, diervoeding, biobrandstoffen of industriële toepassingen die mensen, dieren en de samenleving dagelijks raken.

Het unieke aan deze rol is de strategische verschuiving die je leidt: je transformeert informele afspraken naar solide contracten en heldere Operation Manuals, en kruipt onder de huid van de klant om waarde toe te voegen die verder reikt dan transport van A naar B. Je bent eindverantwoordelijk voor een klantenportefeuille van circa € 15 miljoen, met de ambitie die binnen vijf jaar te laten groeien naar € 25 miljoen. Je reist door Europa, schakelt met multinationals en bouwt aan langetermijnrelaties — en vertaalt scherpe klantafspraken intern door naar Operations, Customer Service en Pricing.

Waar kom je terecht?

Je maakt deel uit van Liquid Food, sinds 2024 de vijfde business unit van Den Hartogh, naast Liquid, Gas, Global en Dry Bulk. Die business unit ontstond met de overname van H&S Group, een toonaangevende specialist in het transport van vloeibare voedingsmiddelen.

Met een nieuwe strategie is Liquid Food georganiseerd rond vijf product-marktcombinaties (PMC's): sweeteners, oil, fat & cacao, juices, feed en alcohol. Als Commercieel Manager werk je nauw samen met de Network Commercial Managers, die jou aanvullen op netwerkverdichting en netwerkbehoeften. Vanuit Barneveld bouw je zo mee aan de verdere professionalisering en groei van deze portefeuille, met korte lijnen naar de andere business units binnen de groep.

Wat ga je doen?

• Strategisch accountmanagement & P&L: je bent eindverantwoordelijk voor de omzet- en margeontwikkeling, beheert key accounts in West- en Oost-Europa, voert Quarterly Business Reviews (QBR's) en signaleert up- en cross-sellingkansen;

• Contractmanagement & governance: je onderhandelt en sluit solide contracten, bewaakt afspraken, indexaties en kostenmodellen en bent escalatiepunt bij complexe commerciële vraagstukken;

• Interne verbinding & stakeholdermanagement: je werkt intensief samen met Customer Service, Pricing en Operations om klantbehoeften te vertalen naar logistieke concepten én een vlekkeloze uitvoering.

Een voorbeeld uit de praktijk

Een grote diervoedingsproducent (GMP+) in Duitsland werkt met losse prijsafspraken per rit — inefficiënt en onvoorspelbaar. Jij inventariseert de behoefte, bouwt samen met Pricing en Operations een business case en stelt een geïntegreerde logistieke oplossing voor, inclusief een solide contract en een heldere Operation Manual. Je presenteert de case aan de klant en neemt hen mee in de opzet. Het resultaat: een duurzaam partnership, hogere marges en een efficiëntere operatie.