Account Executive Tender (Non-profit) & RFPs

Why this role exists

In de non-profit-, overheid- en onderwijswereld draait alles om impact en vertrouwen. Het proces is gestructureerd en verloopt stap voor stap, maar tenders zijn complex en relaties zijn cruciaal. Zo'n 30% van onze commerciële inflow komt binnen via tenders en RFPs — en dat aandeel groeit. RFPs komen daarbij vaak van grotere enterprise-klanten en worden in samenwerking met andere Account Executives voorbereid en opgepakt.

Veel salesmensen begrijpen dat proces onvoldoende. Ze sturen standaardproposities en hopen op het beste. Wij geloven dat het anders moet: met echte gesprekken, diep begrip van aanbestedingsdynamiek en een adviseur die meedenkt in het PvE-proces in plaats van alleen reageert op een uitvraag.

Daarom bestaat deze rol. Jij bent onderdeel van het team aan tenderspecialisten die marktpartijen begeleidt van marktconsultatie tot tender tot win — en die daarna zorgt dat het contract goed landt.

This is what you will be building

Je bouwt een sterke pijplijn van tenders en RFPs bij non-profitorganisaties, gemeenten, onderwijsinstellingen en enterprise-accounts. Je wint aanbestedingen en zorgt dat Studytube vanaf de marktconsultatie al als thought leader op de radar staat.

Concreet ga je aan de slag met:

• Het vroegtijdig spotten van marktconsultaties (ism het Tenderteam) en het actief meedenken in het PvE-proces, zodat criteria aansluiten bij wat wij goed kunnen leveren.

• Thought leadership richting inkopers en beleidsmakers, zodat Studytube al vóór de formele tender een bekende en vertrouwde naam is.

• Het volledige tendertraject managen: van marktconsultatie, via inschrijving en EMVI-onderbouwing, tot gunning en win.

• RFPs bij grotere enterprise-klanten samen met andere Account Executives voorbereiden en oppakken, zodat expertise en capaciteit gebundeld worden.

• Het zorgvuldig managen van het contractproces na gunning, inclusief afstemming met legal over voorwaarden, aansprakelijkheid en SLA's.

• Het opbouwen en onderhouden van relaties met opleidingsmanagers, inkopers en directieleden bij non-profitorganisaties, gemeenten en onderwijsinstellingen.

• Het samenwerken met sales team, tenderteam, implementatieteam, contentteam en customer success team om klanten écht succesvol te maken.

What the job looks like

Geen strak jaarplan, maar een dynamische agenda die meebeweegt met de tenderkalender. De ene week werk je aan een marktconsultatie, de volgende week schrijf je aan een inschrijving, ondersteun je een collega-AE bij een enterprise-RFP, of onderhandel je over een contract.

Dagelijks ziet het er ongeveer zo uit:

• Je volgt tenderplatforms en de markt scherp en identificeert kansen al in de marktconsultatiefase.

• Je bouwt offertes en proposities die aansluiten bij EMVI-criteria en publieke waarden.

• Je beoordeelt en onderhandelt contractvoorwaarden, en schakelt waar nodig met legal.

• Je werkt samen met andere Account Executives aan RFPs voor grotere enterprise-klanten.

• Je werkt samen met interne teams zodat de klant de beste ervaring krijgt – van tender tot implementatie.

• Je monitort je pijplijn, stuurt bij en zorgt dat je targets realistisch maar ambitieus zijn.