Accountmanager Industry (Utilities)

• WO‑master (bijv. bedrijfskunde of vergelijkbaar), bij voorkeur nominaal afgerond;
• 3(+) jaar werkervaring, affiniteit met IT is een pré;
• Organisatiesensitiviteit en een scherpe commerciële antenne;
• Sterke communicatievaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk;
• Niet bang om te bellen; ervaring bij commerciële detacheerders is een plus;
• Enorme drive, leergierigheid en eigenaarschap; fulltime beschikbaar en flexibele werkhouding;
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en goede basis in Engels.

Bij Sopra Steria Nederland werken we aan digitale oplossingen die impact maken. Met ruim 50.000 collega’s wereldwijd helpen we organisaties in de publieke en private sector bij het realiseren van toekomstbestendige digitale transformatie. Technologie is bij ons een middel — mensen maken het verschil.
Binnen onze commerciële organisatie bouw je mee aan de groei van onze Industry‑sector, specifiek binnen Utilities.

We zoeken een energieke Accountmanager Industry (3(+) jaar ervaring) die bestaande klanten verder uitbouwt én nieuwe klanten wint in het Utilities domein. Je vertegenwoordigt detachering, projecten en digitale oplossingen. Je werkt nauw samen met een ervaren Account Director (coaching, dealstrategie, persoonlijke groei) en een sourcing specialist (snelle, complete aanbiedingen).

Wat ga je doen? 

• Het uitbouwen van bestaande klantrelaties binnen Utilities.
• Het acquireren van nieuwe klanten binnen dezelfde sectoren.
• Het vertegenwoordigen van onze diensten: detachering, projectdelivery en digitale oplossingen.
• Het voorbereiden en opvolgen van klantgesprekken, offertes en aanbestedingen.
• Het snel eigen maken van inhoudelijke thema’s, marktdynamiek en klantuitdagingen.
• Samenwerken met consultants, recruiters, delivery leads en jouw sales team
• Het volgen en benutten van commerciële kansen in de markt.

Hoe maak je het verschil? 

• Luisteren vóór verkopen: je stelt de juiste vragen, bouwt empathie op en maakt de échte probleemstelling expliciet;
• Stakeholder‑mapping en ‑alignment: je navigeert soepel tussen inkoop, business en IT en creëert draagvlak;
• Storytelling: je koppelt klantambities aan concrete resultaten en vertelt dit helder en overtuigend;
• Co‑creatie: je faciliteert sessies waarin we samen met de klant tot werkbare oplossingen komen;
• Langetermijnrelaties: je levert wat je belooft, communiceert proactief en bouwt aan vertrouwen;
• Professionele integriteit: je handelt ethisch, zorgvuldig en met respect voor ieders perspectief.