Sales Manager IT Dienstverlening

Je kent de overheidsmarkt van binnen en buiten. Je weet hoe aanbestedingen verlopen, hoe raamovereenkomsten werken en hoe je relaties opbouwt die verder gaan dan een ronde van offertes. Maar je vraagt jezelf weleens af of je niet meer uit een team kunt halen dan nu het geval is. 

Bij LINKIT krijg je de verantwoordelijkheid die daarbij past: eindverantwoordelijkheid over een commercieel team met directe impact op de groei van ons publieke segment. 

LINKIT heeft structurele raamovereenkomsten lopen bij de Rijksoverheid en bedient een breed spectrum van publieke opdrachtgevers: ministeries, gemeenten en ZBO's. De basis is er. De ambitie is groter. 

Als Teammanager ben je eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat van team Public. Dat team bestaat uit drie Accountmanagers en vier Resource Consultants. Je stuurt op bezettingsgraad, marge, klanttevredenheid en pipeline ontwikkeling. Niet op gevoel, maar op cijfers. Je weet wanneer je moet coachen en wanneer je moet ingrijpen. 

Je werkt in een omgeving waar de klant geen gewone afnemer is. Besluitvorming bij overheidsorganisaties verloopt anders dan in het bedrijfsleven. Je begrijpt die dynamiek, weet hoe je stakeholderrelaties onderhoudt en welke kansen er liggen in uitbreiding van bestaande contracten en acquisitie van nieuwe opdrachten. 

In de praktijk betekent dat: je onderhoudt en vergroot strategische klantrelaties, bewaakt het optimale gebruik van raamovereenkomsten, werkt nauw samen met Resource Consultants bij de inzet van IT-specialisten en neemt signalen uit de markt proactief mee richting de directie. Je werkt vanuit ons hoofdkantoor in De Meern en bezoekt regelmatig klanten in het hele land.