Account Executive

Wil je een brede commerciële rol waarin je zelf verantwoordelijk bent voor het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties? Als Account Executive bij Brenger begeleid je het volledige commerciële proces: van het eerste contact met een potentiële klant tot structureel gebruik van Brenger.

Bij Brenger werken we aan een slimmere en duurzamere manier van transport. Ons platform benut lege ruimte in de busjes van professionele koeriers om grote spullen efficiënt en betaalbaar te vervoeren. Zo besparen klanten op transportkosten, verdienen koeriers meer aan routes die ze toch al rijden en verminderen we onnodige CO₂-uitstoot.

Onze relevante zakelijke markt in Nederland bestaat uit zo’n 2.500 retailers. Dat maakt de commerciële uitdaging overzichtelijk én interessant: je bent niet één van de vele Account Executives die een grote hoeveelheid leads verwerkt, maar je bent leidend, krijgt veel ruimte om zelf te bepalen waar de beste kansen liggen, welke klanten we benaderen en hoe we die vervolgens verder laten groeien. Je besteedt ongeveer 70% van je tijd aan new business en 30% aan het verder uitbouwen van bestaande accounts en het verbeteren van onze commerciële aanpak.

Je werkt nauw samen met Wisse (mede-oprichter) en andere collega’s binnen het Growth team. Het is een klein team waarbij je zelf klanten benadert, deals sluit en accounts verder uitbouwt. Als het commerciële team later groeit, kun je mogelijk ook nieuwe collega’s aannemen en coachen.

Wat ga je doen?

• Je benadert potentiële zakelijke klanten actief via telefoon, e-mail en LinkedIn, grotendeels op basis van leads uit onze outbound lead generator.

• Je kwalificeert prospects en voert zelfstandig discovery calls, demo’s en commerciële vervolgafspraken.

• Je beheert het volledige salesproces: van het eerste contact en een eventuele pilot tot conversie en terugkerend gebruik.

• Je begeleidt nieuwe klanten tijdens hun eerste 10–20 transporten en onderzoekt wat nodig is om van een eerste boeking naar structureel gebruik te komen.

• Je onderhoudt relaties met onze belangrijkste zakelijke klanten en kijkt waar mogelijkheden liggen om de samenwerking verder uit te bouwen.

• Je onderzoekt waarom klanten meer, minder of niet meer boeken en koppelt daar concrete commerciële acties aan.

• Je gebruikt salesfunnel- en klantdata om te bepalen waar kansen liggen en hoe we onze targeting, prioritering en opvolging kunnen verbeteren.

• Je haalt continu feedback op bij klanten en deelt die met het team om ons product en aanpak verder te verbeteren.

• Je houdt je funnel, doelen en klantinformatie zorgvuldig en actueel in HubSpot.