Key Account Manager Retail

Ahold, Jumbo, Picnic en Plus: vier van de grootste retailers van Nederland, en de partners waar onze groei in het schap op leunt. Als Key Accountmanager worden dit jouw accounts. Jij zorgt dat omzet, marge en schappositie bij deze retailers flink groeien. Je bent verantwoordelijk voor de P&L van je accounts: winst, volume en omzet.

Sommige weken zit je aan tafel bij een inkoper om een jaarcontract, een schapplan of een nieuwe listing te onderhandelen. Andere weken duik je in de sell-out cijfers en maak je daar een onderbouwd voorstel van. Of je stemt met onze CMO en het marketingteam een productlancering af. Je wisselt steeds tussen het grote gesprek en de data erachter.

Onze ambitie is een top 50-positie bij de grootste retailers van Nederland, en jouw accounts bepalen voor een groot deel of we daar komen. Je schrijft zelf de accountplannen en de strategie per retailer, en zorgt dat ze aansluiten op wat ons B2B-team doet. Je krijgt ook de ruimte om strategisch risico te nemen. Wat jouw voorstel in het schap oplevert, zie je terug in alle cijfers.

Verantwoordelijkheden

• Bouw duurzame relaties op met de inkooporganisaties van onze key accounts (Ahold, Jumbo, Picnic en Plus) en onderhoud ze

• Leidt de jaarlijkse contractgesprekken, listingafspraken en promotiekalenders

• Ontwikkel accountplannen met concrete omzet- en groeidoelstellingen per retailer, en voer ze uit

• Analyseer marktdata, sell-out cijfers en categorietrends, en vertaal dat naar onderbouwde voorstellen aan retailers

• Coördineer trade marketing activiteiten, productlanceringen en promotiekalenders, samen met de CMO en het marketingteam

• Stem af met supply chain om forecasting en beschikbaarheid te waarborgen

• Bewaak een consistente commerciële strategie over alle kanalen, in samenwerking met het B2B-team

Harde eisen

• Je gaat goed voorbereid en gestructureerd de onderhandeling in, en houdt je verhaal overeind tegenover een ervaren inkoper

• Je vertaalt sell-out en marktdata (Nielsen, Circana) naar een concreet, onderbouwd voorstel

• Je bent pragmatisch en creatief: je lost op waar het nodig is, en bedenkt zelf hoe een schap, promotie of activatie beter kan

• 2 tot 5 jaar ervaring als (Key) Accountmanager in FMCG, met landelijke retailers als directe gesprekspartner

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding

• Het is een sterke pré als je ervaring hebt met category management of joint business plans

Wat je krijgt

• €4.000 tot €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.

• Je werkt op onze Campus in de Van Nelle Fabriek in Rotterdam. Een open gebouw met veel licht en een grote tuin.

• Ontbijt, lunch en avondeten van onze eigen chefs met producten uit onze eigen winkel, elke dag vers gekookt.

• 20% personeelskorting en onbeperkt Upfront producten voor eigen gebruik.

• Een privé-gym en wellnessruimte met ijsbaden, sauna, douches en kleedkamers.

• Wekelijkse hyrox-lessen en runs met het team.

• 24 vakantiedagen per jaar.

En misschien wel het mooiste: de vrijheid. Je bepaalt zelf hoe je je werk aanpakt. Binnen jouw vakgebied ben jij de expert, en zo behandelen we je ook. We geven je graag de ruimte om je eigen ideeën te bedenken en implementeren.

Wat echt is wint.