Jobs / sales
Pre Sales Consultant Benelux - Ultimo
IFS Ultimo · Nunspeet
IND sponsor
Als Pre-Sales Consultant voor de Benelux ben je de technische en functionele autoriteit binnen het verkoopproces in Nederland, België en Luxemburg. Je bent een volwaardige vakspecialist die zelstandig discovery leidt, klantspecifieke oplossingen ontwerpt en deals mede vormgeeft samen met de sales organisatie.
Je combineert diepgaande kennis van EAM, CMMS en asset-intensieve operaties met sterke commerciële en verhalende vaardigheden. Je spreekt de taal van Plant Managers, Maintenance Directors en Operations VP's zonder dat je die eerst hoeft te leren uit het product. Door middel van krachtige demonstraties, scherpe waardeverhalen en gedegen advies — in het Nederlands, Engels en waar relevant Frans — laat je klanten in de Benelux-regio zien wat de meerwaarde van Ultimo is. daadwerkelijk oplevert.
Intern ben je een kennisleider voor het Benelux-verkoopteam.
Je combineert diepgaande kennis van EAM, CMMS en asset-intensieve operaties met sterke commerciële en verhalende vaardigheden. Je spreekt de taal van Plant Managers, Maintenance Directors en Operations VP's zonder dat je die eerst hoeft te leren uit het product. Door middel van krachtige demonstraties, scherpe waardeverhalen en gedegen advies — in het Nederlands, Engels en waar relevant Frans — laat je klanten in de Benelux-regio zien wat de meerwaarde van Ultimo is. daadwerkelijk oplevert.
Intern ben je een kennisleider voor het Benelux-verkoopteam.
Domeinexpertise & Klantadvies
- Voer discovery-gesprekken zelfstandig, op mid- tot senior niveau (Maintenance Manager tot Operations Director), en herken zonder hulp waar het pijn doet in de huidige manier van werken.
- Vertaal operationele en asset-gerelateerde uitdagingen naar tastbare Ultimo-oplossingen—gebaseerd op écht begrip van EAM/CMMS-workflows, niet op aangeleerde product terminologie.
- Ondersteun sales bij aanbestedingen en complexe biedingstrajecten, en schrijf zelfstandig voorstellen en requirement documentatie.
- Verzorg nauwkeurige tijd- en kostenramingen
Storytelling & Waardepropositie
- Kwantificeer impact in de financiële en operationele taal van de klant; de demo is het bewijs, niet de pitch.
- Positioneer Ultimo scherp ten opzichte van concurrenten — weet waar het product wint én waar het (nog) niet de beste keuze is.
- Open elke demo met het probleem van de klant, niet met het product — bouw een herkenbaar verhaal van "vandaag" naar toekomstige waarde.
Product demonstraties & Enablement
- Verzorg impactvolle, klantgerichte demonstraties voorprospects en klanten in de Benelux.
- Bouw en onderhoud klantspecifieke demo-omgevingen die de realiteit van asset-intensieve sectoren weerspiegelen.
- Beheer en verbeter de standaard demo-omgeving,inclusief lokalisatie.
Commerciële Samenwerking & Executive Presence
- Werk als gelijkwaardige partner samen met Sales om kansen te versnellen van kwalificatie tot closing, en draag actief bij aan winstrategie.
- Presenteer en verdedig waarde van werkvloer tot C-niveau (CFO,COO, plant-en operations directeuren)
Innovatie & Kennisdeling
- Woon R&D sprint reviews bij en vertaal nieuwe functionaliteiten naar klantwaarde.
- Verzamel en deel gestructureerde feedback van Benelux-klanten en-markt met R&D.
- Verfijn continu demo-aanpak, positionering en storytelling.