Find jobs that fit your situation.

Als Account Executive EMS realiseer je commerciële groei voor het Energy Management System van Emmett Green. Je creëert gekwalificeerde opportunities, wint nieuwe zakelijke klanten en brengt complexe B2B-verkooptrajecten succesvol naar besluitvorming en contract. Je combineert actieve new-business sales met consultative/solution selling, dealregie en – waar dit markttoegang versnelt – partnerontwikkeling.

Je begrijpt de energie- en bedrijfscontext van de klant en vertaalt technische mogelijkheden naar concrete bedrijfswaarde: grip op energiegebruik, kostenoptimalisatie, verduurzaming, flexibiliteit, continuïteit en toekomstbestendigheid. Dit is nadrukkelijk een hands-on commerciële rol.

• Zelfstandig een kwalitatieve salespipeline opbouwen via actieve prospecting, netwerk, events, referrals, inbound leads en gerichte marktbenadering.
• Klantbehoeften scherp krijgen, opportunities kwalificeren en de EMS-propositie overtuigend presenteren aan technische, operationele en commerciële stakeholders én directie.
• Het volledige commerciële traject regisseren: discovery, solution fit, demo/presentatie, businesscase, offerte, onderhandeling en contractering.
• Partners zoals installatiebedrijven, bouwers, logistieke en technische dienstverleners selecteren, benaderen en commercieel activeren.
• Concrete afspraken maken over lead ownership, gezamenlijke klantbenadering, commerciële voorwaarden en salesondersteuning.
• CRM, pipeline, next steps en forecast actueel houden en sturen op omzet, conversie, doorlooptijd en partneractivatie.
• Klantfeedback en latente behoeften vertalen naar scherpere proposities en input voor productverbetering en standaardisering.

• HBO/WO werk- en denkniveau; een commerciële, technische, bedrijfskundige of energiegerelateerde achtergrond past goed.
• Bij voorkeur 5+ jaar aantoonbare ervaring in complexe B2B-sales, bijvoorbeeld binnen technologie, energie, software/SaaS of technische dienstverlening.
• Een aantoonbaar trackrecord in zelf new business ontwikkelen, verkooptrajecten leiden en deals sluiten.
• Sterke vaardigheden in discovery, vraagverheldering, waardepropositie, stakeholdermanagement, businesscases, onderhandelen en closing.
• Voldoende technisch en energie-inhoudelijk begrip om geloofwaardig te adviseren; specifieke EMS-kennis kan verder worden verdiept.
• Professionele communicatie in Nederlands en Engels en gemak in gesprekken van technisch expert tot directieniveau.
• Een gedisciplineerde digitale werkwijze met CRM, data, sales tooling en waar relevant AI-ondersteunde werkwijzen.